当前位置:首页 > 创业资讯 > 正文

2020新零售的卖货逻辑(不怕不卖钱就怕货不全 逻辑)

摘要: 新零售和新消费的关系? 从“新零售”到“新消费”2016年,马云首次提出“新零售”概念,用“线上线下物流...

新零售和新消费的关系?

从“新零售”到“新消费”2016年,马云首次提出“新零售”概念,用“线上线下物流”来销售商品;后来,刘提出了“无界零售”的概念,倡导用户可以随时随地购物。这些场景的创新确实提高了销售效率。但在刚刚过去的淘宝双11中,很多“头号消费品”都被元吉森林、完美日记、三墩半、钟雪等新品牌拿下。相比场景创新,这些更注重消费者新需求的年轻品牌的成功,也让淘宝、天猫负责人范姜在双11全球狂欢节上九次提及“新消费”概念。“新消费”的核心在于深耕甚至预测95后、00后的消费需求,从而生产出符合他们需求的商品,并以潮流营销。而“新消费”也正在取代“新零售”,成为新的时代红利。在商品相对稀缺的时代,消费者的选择很少,所以更注重产品的实用性。随着时代的发展,中国消费者面临的选择越来越多,所以细分领域也很多。在多元化的消费形势下,很多问题需要企业去解决。人为什么要消费?打动消费者,拉动消费的产品背后的驱动力是什么?只有了解消费者,才能找到未来的发展方向。升级消费在淘宝双11,很多“消费品类第一”已经被元极森林、完美日记、三墩半、钟雪等新品牌拿下。相比场景创新,这些更注重消费者新需求的年轻品牌的成功,也让淘宝、天猫负责人范姜在双11全球狂欢节上九次提及“新消费”概念。据国家统计局网站消息,2019年上半年,全国居民人均可支配收入15294元,比上年同期名义增长8.8%,扣除价格因素实际增长6.5%。随着人均可支配收入的提高,人们的消费水平也在逐步升级。数据显示,今年上半年,食品烟酒人均消费支出2950元,增长4.8%,占人均消费支出的比重为28.6%。在消费升级和消费者对快速消费品需求不断增加的形势下,葡萄酒行业也经历了三次升级。第一,商务消费升级,主流群体迭代。目前80后已经成为政商消费的主流,包括新中产。他们的消费特点是品质、价值、奢华,具有国际化视野。相关数据显示,中国新中产阶级的财富已经超过英国排名第三,新中产阶级的财富占比已经达到32.2%。以消费年轻化、传播年轻化、产品年轻化为例,带动整个商务升级,产品价格带会从80~200元升级到300~500元,300~500不是次高价格带,而是商务主流价格带。二是大众消费升级,主流群体迭代。大众消费会升级,尤其是大众宴请,从50元以下的产品消费升级到50~100元。而50元以下的空间赠送轻瓶酒,会让整个高线轻瓶上升,提升整个高线轻瓶。此外,乡镇的群众宴请和老百姓的群众僻静席也将升级,乡镇由30~50元升级到50~100元,城市和城镇化消费由50~100元升级到100~200元。这种升级逻辑使得产品面临升级换代,同时又要满足年轻一代的需求。第三,光瓶消费升级,主流群体迭代。光瓶酒的主要消费群体已经演变为90后、90后。但从人口结构来看,90后比80后少36.4%,00后比90后少19.7%。人口的变化带来的是年轻人消费能力和竞争的变化,光瓶酒的主流价格带将升级到20元,30元

品味消费随着社会的发展,更多的80、90后步入富裕阶段,成为最具消费能力的新中产人群。中国已经逐渐进入新的中产阶级消费时代。在工作压力大、生活节奏快的时代,他们更注重闲暇时间内在的自我提升,向品酒师、面点师、茶艺师等学习。从而增加自己的生活情趣。消费理念回归商品本质,让生活更美好。新中产喜爱有文化气质的产品,愿意为自己的情怀和精神买单,不迷恋Logo但崇尚品牌态度,注重个人体验,追求更时尚的产品和消费体验,追求能彰显自己人生观和价值观的消费品牌。他们愿意为自己的快乐花费更多。其实对于90后来说,他们注重的是自我提升。无论对于酒茶行业,包括我们倡导的生活方式,连锁茶系列,咖啡系列,烟酒茶店系列,都应该加大对未来生活方式的引导。十九大消费报告指出,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。美好生活全面推动中国进入“品质与品位时代”。主流消费群体的消费需求由“物质型”向“品质型”转变,消费升级的大幕早已拉开。80后、90后等新兴消费更倾向于理性消费模式。他们只选择适合自己的,不选最贵的。他们更注重品质升级和性价比。“品质”是真正打动新中产消费的最基本底线。虽然80、90后购买的产品越来越贵,似乎年轻人的消费水平也越来越高,但让年轻人感动的不是价签上那串“0”带来的自我膨胀,而是品质感带来的自我满足。这推动了中国葡萄酒行业走向另一个港口,从大众走向小众,消费分层时代正在到来。质量驱动的行业和“小类”正在兴起。比如优质的酒庄酒逐渐成为行业热点,包括一些进口饮料、进口食品、进口啤酒、进口红酒,都在慢慢扩张。圈子驱动的社群营销也将成为主流模式。消费价值观教育良好的80后、90后是白酒的主流消费者。他们积极向上,有思想,有品位,注重品质和价值并重,更注重产品的品牌和个性,追求原创文化和原创审美。因此,新时代的产品特征必须具备高价值、高品质、高性价比的三高属性。高颜值吸引消费者,高品质巩固消费者,高性价比锁定消费者。这就要求我们在设计研发、生产酿造、品牌推广、售后服务的全过程中,满足消费者的品质需求、口味需求和审美需求,赋予时代价值和消费理念,全面升级消费体验和产品体验!否则互联网的80后、90后会加速劣质产品的曝光率和死亡率!所以,这个,不管是总统,也

是经销商,要注意,就是我们在卖产品时,价格虚高,觉得消费者不懂你的酒,不懂你的茶,这个时代已经过去了。80后、90后一族,会加速拙劣产品的曝光率和死亡率,那么你的品牌是否有时代特征,是否需要迭代升级呢?决定了你的品牌和产品能否引领时代,决定了是否能畅销和长销下去,同时从这里也反映了为什么今年大快消、饮品受到了很大压力,我们很多超级大鳄,甚至是千亿企业,没有抓住第二次产品升级浪潮,没有自我进行品质革命、颜值革命、品味革命,就会陷入徘徊甚至下滑境地。小众化下的多元化我们现在是互联网+时代,互联网+把我们各个圈子划分成若干个不同的圈子,不同的群体。这种不同的圈子、不同的群体就会产生多元化、个性化的需求,所以小众时代来了。在互联网时代市场最大的特点是随时随地满足小众需求,随着消费呈现出多元化的特点。众所周知,大众化追求的是薄利多销,而小众化追求的是少销多赚,这是企业两种基本的盈利模式。所以这点在小众时代也发生了本质的变化。市场越发达,意味着消费者的需求越多元化、个性化,这就会刺激小众市场兴起。小众不是针对的少数人,而是针对需求大小。小众的需求可分为重度需求和轻度需求。比方说有人吃素,就是重度需求者;还有些人偶尔吃素,他们属于轻度需求。小众市场里重度需求的市场不断壮大就把小众倾向于大众,多元化既是小微企业的生存之路又是大企业的繁兴之道。健康化近年来,社会经济的高速发展,人们生活水平提升的同时,生活节奏也在持续加速,因此消费者希望繁忙中保持身体健康,追求健康消费,我国大健康行业的规模也在不断的扩大。例如,私企老板、公司高管、富裕阶层等,文化水平高,工作强度大,健康意识强,推动社会进步的先锋力量,注重日常养生保健,以此保证拥有强健体魄打拼事业。另外,以子女送父母、老年人自购、亚健康人群、小聚自饮、商务聚饮、新中产的六大刚需人群为主,推动着中国健康酒进一步提升,为生活和工作增添一份新鲜的动力。养生、健康、保健酒中除了保健酒劲酒之外,更多的是小众酒的兴起,需要时间的打磨。小众酒走向大众酒突破的关键是要找准消费场景,完成场景营销与产品的对接。小众酒热潮持续发酵,必将经历由量变到质变的过程,最终才能形成大品类热潮。健康保健酒呈现低度化、利口化趋势以此满足大众普遍追求舒适顺口的消费体验。健康保健酒追求时尚化,轻功能化的趋势,以此适应大众消费者新潮时尚的消费场景和娱乐中仍保证健康的心理期盼。未来会形成2.24亿的老龄化市场,再加上新中产的崛起,年轻消费者逐渐在社会上形成了主流力量,大健康将会成为刚需市场。国际化和国潮化现在是互联网+时代,也就是我们常说的地球村时代,真正地做到了万物互联,新零售打破了时间、空间的概念,包括我们大国崛起,已经与国际接轨,现在的80后、90后、00后,基本上衣食住行大部分都在线上消费,这样一来,他们就会与国际接轨,所以说消费呈现出国际化的趋势。很多进口食品、包括全球化的品牌也都来到了国内。另外,随着大国崛起,民族精神和文化崛起,可以看见的一个现象就是,越来越多的“国潮”、“国风”、“古风”受到年轻人的青睐,同时众多的国际大厂纷纷响应并融入中国元素,这正是年轻人审美多元化的一种体现;中国酒也是中国文化的一部分,这也为未来的文创产品提供了可供发展的一条道路。或许你还想看2020是消费创业最好的时代——峰瑞资本合伙人李丰这两万字讲透了2020年的八个商业趋势新品牌存活率不足一成,光控新经济基金高扬:如何做消费品的“乘法生意”?滴滴、陌陌投资方——经纬中国肖敏分享:新消费时代如何实现精耕细作缓称王?从日本消费的过去与未来,读懂中国机会潮玩、国风、二次元……「内容+消费」如何再造消费产业?

新零售趋势能长远发展吗?

我觉得,我们得先说一下什么是新零售所谓的新零售,是2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出的。即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。也就是说线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。还说未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。但是本人从事零售这么多年却有不同的看法。线上充其量只能叫做零售行业的一个渠道。在线上还没有产生的时候。线下零售渠道分为卖场,专卖店等。快消品分为KA,通路,便利渠(CVS)道等。之前也有某个新型渠道说可以灭了老的渠道。渠道的产生是顺应社会发展和顾客消费趋势变化而不断发生改变的。因为中国陈旧的零售模式没有跟上消费升级,致使电商迅速崛起。但是充其量也就是一个消费渠道的崛起。不是大家不愿意在线下买东西,而是线下无法满足大家购物的需求。我们可以看看名创优品没有做电商,没有影响全球1000多家店的规模;优衣库中国大肆开店,盈利效果非常好,没有专门做电商。为什么,因为他们满足了顾客消费升级的需求,同时更满足了大家日子不好过在追求品质的同时追求性价比的需求。总结:新零售应该是以线下实体店+线上的大数据,让线上的大数据为线下的实体店服务.通过对消费者的研究,制作出高品质平民价格的商品.让中国人敢于买自己的商品.放心给自己的孩子吃.不在去麦德龙去买外国的进口品.这样新零售才能成功.才能有发展.

新零售是做什么的

有大佬说道:新零售,就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,依托大数据技术,使得零售商获得大量用户的精准数据,驱动“人”、“货”、“场”三者关系的重构。而马云对新零售的定义是:线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代的物流结合在一起,才能真正创造出新的零售起来。这句话的理解难度就要低多了,线上线下结合销售,再配合现代物流,才能产生新零售。我们举个实例:我们在京东、淘宝等网络购物平台购物,这个就是线上销售,而我们去沃尔玛、家乐福之类的商城购物,这个就是线下销售。而这两者结合销售,就是所谓新零售。沃尔玛作为世界性的连锁企业,以营业额计算的话,也是全球最大的公司,他主要涉足于零售业,但是长期以来,对沃尔玛产生巨大威胁的企业,不是家乐福,不是好市多。而是我们所熟知的互联网公司——亚马逊,电子商务对沃尔玛产生了巨大的冲击。而沃尔玛也开始布局线上购物领域,以沃尔玛中国为例,沃尔玛在京东上线了沃尔玛旗舰店,山姆会员店等等,同时沃尔玛战略投资达达-京东到家,构建同城配送物流,实现了线上线下+现代物流的体系,正是新零售的未来形态。在过去的很长一段时间当中,大家都认为电子商务会是未来的趋势,线下实体店将会死亡。但是近些年,电子商务的发展形势趋近平缓,已经到了瓶颈期,线上购物终究还是缺少了一分线下购物的体验感。电商巨头纷纷转战线下,而实体行业也都开始触网,这似乎就是马云所说的新零售的雏形了。当然了,新零售不是简单的线上加线下加物流,还涉及一些全渠道、大数据、人工智能、物联网等等的概念,但是简单的理解的话,就这么理解也可以。

新零售系统的基本逻辑思维是什么?

微一案新零售模式的底层逻辑是什么?

以差价为底层逻辑,代理全部向总部拿货,化繁为简,以终端零售为发展重心,出货为王

新零售的思维逻辑是什么样的呢?

感觉现在作社交新零售晚了点,你们知不知道下一个比较好的商业逻辑会是什么?

先看什么领域还需要洗牌,社交新零售把线上线下结合起来,但现在很多线下仍然和线上脱离,而且新零售很多东西不能针对性解决。现在实体店正在经历洗牌,疫情已经给他们上了一课。针对实体店的商业逻辑,可以参考e省宝,的确是从痛点出发,去给引流和营销。

新零售本质是什么,新零售本质的三种逻辑

发表评论

  • 人参与,0条评论