当前位置:首页 > 营销推广 > 正文

大米营销方案(大米怎么销售最快)

摘要: 大米的营销方案? 销售方式:1。可以推出小包装定制产品,因为很多定制大米不仅可以自己吃,还可以作为礼...

大米的营销方案?

销售方式:1。可以推出小包装定制产品,因为很多定制大米不仅可以自己吃,还可以作为礼物送给朋友和客户。2.组建直销团队,重视专业营销人员的销售。2.在高端社区,可以精准投放一些小区的灯箱、户外广告,做一些联合促销或者产品展示,精美的单页、海报、产品宣传册、X展台等。可以印发宣传,扩大知名度。快速打开渠道的方法:1。开辟新的销售渠道。——食品企业开发新产品,或利用新的市场机会开发新的销售渠道。2.互联网营销,通过微信、微博的营销套路,大量招募经销商。3.拓展经销商。快速打开渠道的具体方法:1。开辟新的销售渠道:进入百货商店、超市、大众商店和特殊销售渠道,食品企业可以开发新产品或利用新的市场机会开发新的销售渠道。2.互联网营销:互联网是一个非常强大的营销工具。可以借鉴微信、微博的一些营销套路,大量招募经销商,减轻经销商的销售压力,降低经销商的门槛和经营风险。分销商有资源,有人脉。对于这类长期重复购买的产品,最终综合收益不错,对部分经销商有吸引力。3.提高渗透率:例如,将现有经销店从120家扩大到280家。

咨询和策划公司寻找农产品/鸡蛋/大米/食用油的成功营销

华东第一品牌彩蛋3354全程品牌营销Ogut全程策划实战案例项目背景介绍:Ogut国际咨询机构服务的企业是一家集生产、研发、销售为一体的集团型民营股份制企业;上海贸易投资总署,拥有五大业务板块。集团企业从事优质种猪饲料贸易、期货、蛋白原料研发、饲料生产研发、鸡蛋生产销售。2007年,公司实现销售额10亿元,饲料贸易总量40万吨。2008年实现销售额13亿元。公司于2008年在原投资有限公司蛋品事业部的基础上成立,拥有20多万羽的蛋鸡养殖场和饲料厂。计划在三到五年内将养殖规模扩大到200万羽,年产鸡蛋3万吨,建立鸡蛋深加工产业链,形成从育苗、饲料、养殖、销售、鸡蛋深加工的完整产业链。目标是成为中国最标准化的禽蛋生产企业,然后委托奥格特品牌营销(上海)咨询机构打造新品牌,2009年规划三年品牌营销策略及整个项目服务。力争3至5年内成为华东第一强势品牌,塑造禽蛋行业创新型企业。2008年12月,当Ogut Agency与该企业签订合作项目时,具有丰富行业实践经验的专家们被该企业锐意进取的气魄和决心深深打动。因为深谙快销产品尤其是农产品本质规律的专家奥格特知道,一个一直从事产业链上游业务的股份制企业,其业务单元向下游延伸,直接参与消费品市场的激烈竞争,接触瞬息万变的消费市场。然而,即使资金和资源充足,但缺乏实际的营销策划和运营经验,必将给企业带来很多问题和困难,包括管理策略、营销策略、品牌建设、市场策划、销售团队等。虽然困难重重,但Ogut团队对这个项目的合作充满信心。Ogut是一个实用的咨询机构,专门从事战略规划和战略制定。专家团队在快消产品的品牌创建、品牌运营、产品营销方面有着丰富的实践经验。随着相互了解的加深,公司充分认可Ogut机构的咨询实力,确定了长期合作关系。Ogut机构的eggs项目组以饱满的信心、严谨的工作态度、一丝不苟的工作作风,首先在务实的基础上进行了全面的调研,经过分析诊断,正式启动了Eggs的新品牌创建、营销策略规划等一系列工作,营销策略分解到终端建设。一、综合研究:解读行业趋势,挖掘消费者需求,诊断企业现状。“没有调查就没有发言权。”无论Ogut的专家团队多么专业,多么有经验,面对不同的行业,千变万化的市场,以及企业内部的组织架构,如果没有细致、严谨、科学的行业研究和对行业发展趋势的分析判断,又如何指导企业的可持续发展呢?如果不针对不同年龄、不同收入的消费群体进行深入细致的市场细分研究,采用定性和定量相结合的研究方法,如何帮助企业开拓市场?如果不对企业内部组织和外部结构进行调研和访谈,如何帮助企业建立合理的管理和执行团队?在调研阶段,Ogut咨询团队不仅将调研任务合理分配给项目组成员,还调研了Ogut行业信息库,走访市场,研究竞争品牌,对企业管理者和经销商进行深度专家访谈,还邀请专业市场调研公司进行消费者调研。Ogut在研究行业时发现,中国是世界上最大的鸡蛋生产国和消费国,消费的主要是鲜鸡蛋。细分a

在对竞争品牌的研究中发现,品牌蛋品行业集中度较低,排名前几位的品牌蛋品企业,如哥斯达、德清源、沈丹、圣地乐村、宏佳、王展、超亿、农家纺等。相对于产业规模普遍不高,品牌鸡蛋的营销网络也不完善。从全国市场来看,他们侧重于单一渠道建设。Ogut专家在对消费者的调查中发现,消费者购买鲜鸡蛋的心理顺序主要是安全,其次是价格和品牌认知度,因此包装鸡蛋将逐渐成为消费者选择的主流。但Ogut的专家也看到了,随着行业的发展,食品安全会成为行业的基本标准,不会有差异化的价值。“新鲜度高营养价值”这一细分将成为考量因素。在公司内部走访和外部转让过程中,发现公司从事农产品多年,具备产业链发展的资源基础,以及雄厚的资金实力。领导层对市场有敏锐的把握,有“以市场需求为中心,以市场竞争为导向,以品牌发展”的前瞻性科学理念;上海总部和生产基地的布局使企业具有运输距离优势,有效控制成本,便于快速响应市场对新鲜及时鸡蛋的需求。

,具备贴身服务地缘优势。但是奥古特也看到了该公司在品牌运作、业务拓展、市场营销上存在的团队实力不强、专业度不够、营销经验不足等问题。  二、规划企业发展战略、展开品牌营销战略规划与定位  随着全方位调研的深入,奥古特专家组对于该项目的咨询方向有了深刻地认识。对于项目合作的内容作了更细致的补充和完善。首先根据生鲜鸡蛋目前低消费市场的行业本质,提出成为“华东第一品牌”的战略目标,接着根据消费者的感性和理性价值,提炼出“持续创新”的企业核心价值和“新鲜食尚”的品牌核心价值,最后根据企业产业链情况、生产工艺等情况提炼出产品的“八大质量标准体系”,来支撑“新鲜—食尚山凤凰”的品牌主张。  通过分析,奥古特专家认为,消费者认知比事实更重要!在禽蛋行业低品牌化的前提下,山凤凰要创建区域市场第一强势品牌,就需要在目标市场展开强势出击,抢占消费者心目中“第一”的位置,形成“鸡蛋行业区域第一品牌”概念。  奥古特机构通过产品层面购买驱动力分析与品牌层面价值驱动力分析。提炼出品牌核心价值为:“生鲜鸡蛋、蛋制品等农产品,产业化改革,创新发展的领先者;为追求食尚、健康、和谐生活,添加新鲜营养”。山凤凰品牌对禽蛋消费的主流目标市场,倡导一种食尚新鲜的生活方式。山凤凰品牌核心价值定位从主流消费群心智认知切入,从消费需求“自我表现”最高精神层面出发,第一个来高度定义品牌的核心价值,赋予品牌“食尚新鲜”的鲜明个性,而非走产品主义的规划路线,从而跟未来竞争对手可形成明显差异性区隔,充分满足高度差异化与个性化的品牌核心价值规划原则。  市场导入期,以“山凤凰”为主,塑造中高端形象,集中资源打造山凤凰为抢占中高端市场树立主帅品牌形象;“谷香村”以中低档品牌形象,待山凤凰进入市场后,适时推出的子品牌,以做为利基市场走量大流通的发展路线,作为山凤凰的补充角色。  品牌战略规划必须追求实效性,讲究的是“战略飞天,策略落地”;第一是战略飞天指的是品牌核心价值提炼具备高度文化识别的个性化,企业能够充分利用品牌战略规划来实现打造百年金字招牌的伟大目标,从而实现“战略飞天”;第二是策略落地就是核心价值统帅一切营销传播和运营管理。核心价值很多时候理解和应用起来过于抽象和模棱两可,需要通过规划出的以核心价值为中心的品牌识别系统,跟营销传播对接,根据市场需求状况和赢得竞争驱动要素的不同,结合品牌发展阶段主题的异同,来指导品牌企业日常的营销传播活动,从而实现“策略落地”。所以在“山凤凰”品牌传播过程中,奥古特采用品牌口号与品牌主张一致的原则,既节省了品牌传播资源,又形成消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。从而创立了品牌口号“新鲜的鸡蛋就是山凤凰”,品牌诉求“新鲜的,才是好的”,这是产品特性与消费者需求的完美结合  通过分析,奥古特决定将品牌建设和传播策略集中在一点上,即“新鲜+华东第一品牌”上。不仅符合产品的特性,而且满足了消费者心理,同时还有效的制约了竞争对手。  三、全方位策略分解——企业需要战略规划,更需实施的帮扶  在卖点和支持点渐渐明朗之后奥古特开始了全方位的执行策略,前期主要从品牌命名、产品代言、产品规划、渠道规划、终端策划、传播策划、营销组织架构和销售人员配置,绩效设计等诸多方面入手。  品牌命名、创建、塑造  由奥古特项目组进行多次头脑风暴,召开多次命名专题创意、论证会。并展开小范围的,相关目标顾客代表参加测评,根据具体命名及其释义,结合命名对品牌发展贡献的主要价值维度和目标消费群测选,来展开科学、实效的评定前几名。  奥古特机构品牌命名创建的标准  1.视觉反映会在消费者的第一印象当中占有72%,品牌的命名要从设计美学、商业视觉传播上、平民化上具有强烈的表现力。以便于后期整体的设计。  2.听觉反映会在消费者的第一印象当中占有10%,一个好的品牌命名要给人好听、好记、好认、好意会、好传播等多种特点 。  3.心理感应的体现和把握要从视觉传播和听觉传导两个方面表现出来,什么样的品牌命名能够抓住消费者的心理,让消费者愿意购买,情感诉求很重要。  4.成功的品牌命名要有正确、健康的联想导向,从而把企业文化与产品的属性联系在一起,让消费者一听到品牌名称就会联想到企业的产品。  5.要注意目标市场的文化风俗习惯,结合当地的特色,考虑品牌的命名是否会被当地消费者接受和采纳。  经综合考量后递交该公司领导层定夺。经过多轮方案提交,最后确定主品牌子品牌联动。  主品牌——“ 山凤凰 ”  大自然的回归,极赋联想与心里感应。  凤凰—鸡的象征,“山”田园诗画般的意境;“山凤凰”的组合演绎灵动的情景……  子品牌——“ 谷香村 ”  源自乡村,视听亲和,贴近自然,感觉田园风光、联想大自然恩赐天然相成。  产品及品牌代言规范  在品牌代言上选定与核心价值,理念和调性相吻合的明星形象展示,奥古特建议挑选年龄在30多岁的青年女性:具备心怀梦想,活泼,浪漫,精力充沛;热情、阳光、喜欢旅行和体育活动;深具生活品位,生活注重细节;有爱心,关心身边每一个人;注重美食,强调食尚买鸡蛋一定要买新鲜的等特质的品牌调性;同时也提出了营养学专家的产品代言,为产品的八大品质标准摇旗呐喊,建立消费者对产品的信心。  产品线规划及产品包装创意设计  在确定主品牌主攻中高端市场,副品牌进攻低端市场的品牌策略后,奥古特根据品牌调性、产品特性和消费者的认知,分别对产品品类、包装规格进行设定,结合消费市场调研,对消费者喜好、周期和消费力分析,确定12枚鸡蛋规格、草鸡蛋为主打产品。同时针对不同消费习惯和层次,设计出其他如8枚、20枚等不同规格的产品。  例如在联动品牌“谷香村”的包装设计过程中,奥古特认为,“谷香村”产品既然是走中、低端品牌推广路线,主打中低端禽蛋品牌形象;通路终端发展是以菜场,便利店为主,所以包装设计就以“新鲜、健康、实惠”为主题,主打35岁以上消费群;而设计标准主要为:  1.源自农村,视觉感亲切,贴近大自然,感觉田园风光、联想大自然恩赐天然相成。  2.整体包装针对趋低的大众化市场。  3.风格识别:亲和,具象易识别。设计气质调性:绿色、平实、田园化。  4.也可以在渠道分配站比上灵活策应山凤凰主品牌的策略联动,或做为渠道下沉后的独立品牌运用。  最后的包转设计也是根据STP工作后产品差异化问题解决后形成了包装定位的差异;拉升了包装档次,体现产品卖点;形成了原生态、现代、时尚、精致的不同系列的包装风格。  在产品的价格策略制定过程中,奥古特严格按照品牌的核心价值定位,双品牌联动的准则,制订了“山凤凰”品牌高质高价的高端形象,“谷香村”品牌中质低价的高性价比的利益认知。定价除了根据产品的运营成本、同类竞品售价和目标消费群的购买力作参考外,在此基础上最重要的是取决于消费者的感知价值。感知价值包括货币价值和所花费时间、精力等价值,只有提升消费者的感知价值,企业才会赚到顾客的更高的让渡价值,最终获得溢价这一前提展开。  渠道多元策略  在渠道执行方面,我们主张第一阶段:以直营KA卖场的渠道建设为产品宣传。第二阶段:以传统经销,农贸菜场,社区连锁为主。把用力点放在合格经销商的招商和农贸市场的进入,通过在盈利预期、价值链的维护、市场运作策略、分销全程促动与终端切实动销系统实操方法等关键环节进行规划,打动经销商,“授人以鱼不如授人以渔”,使他们能够深入了解产品以及看到产品的发展前景。同时也让他们了解公司的一系列广告、促销支持,帮助经销商销售。第三阶段:以传统加特通方式实现赢利。  终端三化策略  终端一直是快销品行业商家重点争夺对象,对于该公司新产品、新品牌的导入期而言更是重中之重,无论是在KA卖场还是农贸菜场进行端头、堆码销售,终端“三化”建设,即“陈列生动化、传播媒体化、活动娱乐化”,吸引消费者注意,建立良好的终端形象。奥古特的终端策略分产品品相、品类、品种按终端面积和排面进行规范化的陈列。做到陈列的多样化、生动化、识别性(生动化陈列手册,终端执行手册)实施“终端三化工程”。在终端上保证消费者看得见、拿得着、易取放能近距离接触产品,做到陈列的多样化、生动化、识别性。  将终端作为最重要的媒体,特别是KA卖场。通过终端展示企业形象、产品形象、品牌形象和其他重要的传播要素(终端品牌管理手册,公关促销管理手册).充分有效地利用终端用品和广告宣传品,在终端展示企业形象、产品形象、品牌形象和其他重要传播要素。创意设计各种促销活动,利用活动、特价、品尝、DIY等促销手段,将品牌产品的特定终端互动娱乐化,以娱乐的方式促进终端销售的实现愉悦的购买和食用体验,为品牌形象加分。生动多样的创意活动策划,交叉营销的组合策略。 特别是在奥古特指定的“2010品牌推广计划”中,借势世博会在上海的召开,一个主题为“美好城市,山凤凰让生活更健康”——新鲜到家的公关促销活动将在计划中的“动销期”展开,从而帮助品牌顺利进入“热销期”。终端是企业竞争的前沿阵地,但在实际的终端推广中,我们只注重终端销量的提升,而忽视终端品牌形象建设。系统、持续的终端建设,不但可以提高销量,还可以提升消费者对品牌的认知度,实现品牌和销量的名利双收。  奥古特的专业创意设计团队对终端展示,如促销台、POP展示板、单页、海报、跳跳卡等一系列终端物料,在统一的品牌调性下展开创意设计,为新品牌的终端建设提供了强大的支持,再配合活动主题创意,该公司的前期市场导入取得了预想中的好成绩。  整合传播策略  塑造传播山凤凰主品牌:“新鲜的,才是好的… …。”平和,真诚而不娇柔。  在品牌传播过程中,我们采用品牌口号与品牌主张一致的原则,既节省了品牌传播资源,又形成消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。我们从山凤凰品牌战略规划中提炼出年度传播推广主题和方向,创新传播手段,唤起消费者共鸣,从而产生强劲的动销力。  通过山凤凰品牌内涵的准确表现和有效延展,塑造品牌的DNA。只有形成鲜明个性的品牌主张,不断完善品牌结构建设,才能塑造良好的品牌形象,形成“山凤凰=新鲜鸡蛋=新鲜食尚个性=食尚新鲜的生活方式”的形象认知。我们所有的传播内容都必须紧扣“新鲜食尚”这个核心点,才能获得溢价能力,实现山凤凰品牌资产从“加法”的量的累积到“乘法”的质的飞跃!  通过媒体全面组合(线上:电视、报纸、杂志、户外、软文、车体、互联网……线下:DM、POP、终端陈列、门头店招……),地面推广和高空广告相互配合,采取一系列与传播主题相关的事件营销、战略联盟、公关活动、社区推广、论坛展会等等,合理有序推进。  最后形成以价值战打赢价格战,从产品到品牌都与其他竞品形成差异化,抢先占领消费者心智中的“新鲜”地位,精准高效地传达品牌价值理念。  营销组织架构设计  针对公司内部人力资源战略建设目标,特别是营销部门的组织架构建设,奥古特通过分析所处的市场环境,确定了客户内部营销体系激励不足的主要问题,确定深度营销的发展方向;改造了营销系统组织结构,设计了竞争导向,市场导向,业务导向的部门设置和岗位设置,帮助客户进行了关键人员的选择与管理团队的搭建;根据企业发展方向,明晰了营销各部门岗位职责,设计了符合企业发展要求的绩效考核体系,薪酬激励体系,提出了晋升通道,淘汰管理方面的切实建议。  四、服务客户对奥古特咨询项目的评价  在全案的咨询过程中,奥古特以对行业和企业、对市场和消费者的深入理解,以专业客观的眼光,创意的发想,不但提出了企业营销发展的方向、目标,而且在整体实施办法及与之相适应的管理模式、薪酬与绩效考核体系,也带来了新品牌营销导入期的策略分解建议,项目整套方案的成功实施将不仅带来企业市场销量的上升,更能使企业的管理水平产生质的提高,从而为企业长期持续的市场提升动力基础。  奥古特的咨询专家们不仅具备良好的专业知识,更具备专业的职业精神,项目期间,奥古特团队工作认真、细致、负责,刻苦程度甚至超过我们自己的所有员工,他们为企业着想,敢于直言,其良好的工作态度和工作作风,给我们企业上下留下良好印象,也为我们企业员工树立了正面的榜样。与奥古特机构的合作是我们初次与咨询公司的合作,这次合作增强了我们对咨询和咨询公司的信心,相信这样的合作会越来越多、越来越深入。山凤凰品牌的进一步发展也将借助奥古特专业的服务而腾飞,把新鲜带入每一个温馨的家园!  五、结语:  通过奥古特团队一年的全案规划和帮扶,目前山凤凰品牌已经在几大直营系统运作良好,农贸,社区和特通网络业已逐渐展开,针对市场部和销售团队的帮扶还将继续下去。相信未来山凤凰将真正能够成为亲睐她的人们心中的凤凰。  新世博,山凤凰让生活更美好!!!(2010新主题系列)  〔独家稿件声明〕奥古特国际咨询机构案例提供,未经授权任何媒体和个人不得全部或者部分转载。  如需转载请与021-51699945联系;违者将依法追究责任。  奥古特国际咨询机构提供欢迎业内外朋友一起来探讨禽蛋快销品的营销战略之道。

大米适合那种营销策略

这样操作,需要你有南方的朋友,要不然的话 1网络搜索-电话沟通-出差维护-实地考察。 2找好预先要发展的城市,去当地的城市找大超,进去返找供货商,然后挖过来 3粮油批发市场谈。 4挖其他公司的销售人员,他们手里有些原来的客户。 说起来也就这几样方法,但是做起来不是太容易,要经得起拒绝,哎!销售,第一大问题,不过看你的问题你存在一个误区,你说找大客户,这是个误区,大客户一般手里都有自己的代加工米厂,不太容易挖过来,即使挖过来,他们的帐算的比你还细呢,你怎么从他手里赚钱?不赚钱你挖他干什么?大小客户都要找,但是要赚钱,也许一个小客户做好了,以后就变成你的大客户了,前期你要帮助他,如果通过和你合作,他赚到钱了,他会非常忠诚的销售你公司的大米,其他的客户你能挖过来,也能被别人挖走。你想做销售,心态要放好,1分钱也是钱,不断的积累,不断的淘汰和被淘汰,没有什么捷径。

大米营销如何推广

大米民生根本,是每天的必需品,对于大米这样的农产品,虽然是有着很大市场,但很多大米企业越来越难做,主要原因是没有形成自己的品牌,没有做好营销宣传,提升品牌知名度,没有在用户心中扎根。一问大米有哪些品牌,肯定没几个人能说得出来,主要还是没有做好营销策划,那么农产品大米营销策划怎么做?下面给大家分解。时代在变化,消费者的消费观念,也是不断在变化,对于现在的消费者来说,不再是填饱肚子的问题,而更加的注重健康、环保、生态等,当然除了这些需求之外,还会看大米的品牌的知名度、口碑、品质等,所以大米想要营销效果好,还必须得抓取消费者的根本需求,受到消费者的青睐。对于大米这样的农产品品牌来说,营销策划应该怎么做呢?1、从消费者需求出发。大米营销推广主要是面对消费者,只有消费者才会购买,要清楚目标客户需求,从目标客户需求出发,大米营销,就从健康、有机、环保为切入点,作为策划核心,这也是现在消费者重点关心的。2、换个角度做营销。平常营销方面,都会重点做大米本身的品质营销,其实可以适当的换个营销思维,要让消费者感觉大米的与众不同,与其他品牌大米区别开来,从大米新功能或新的食用方式出发,不一样的营销技巧,吸引消费者。3、以消费者核心设计。在包装设计方面,同样的要抓住用户需求,锁定消费者,让受众更好的储存和提取品牌印记,突显出大米的原生态、健康,让消费者看到的第一眼,就能深深的被索引住,就想来深入了解。4、利用现在营销渠道。大米品牌要想更好的推广出去,必须学会借助互联网,通过互联网主流营销渠道,做全网营销,利用网站、软文、微博、短视频、媒体等方式,把大米品牌推广到全国目标客户眼前,推广的面积越广,知名度就会越高。5、做好相关的服务。服务有售前、售后、售中,针对不同阶段的目标客户需求,我们应该提供相关的帮助,解决用户的问题,这样才能提高用户的购买率,同样也给企业提升口碑,提高宣传,获得更多消费者,比如送货上门,会员积分制等,通过提升服务,来获取更多的消费者。总结,农产品大米营销策划还是有广阔的市场前景,现在很多企业也开始重视企业品牌营销建设,通过做专业的农产品大米营销策划,来达到提升品牌,当然,重点还是在大米营销策划,只有把这块做好,大米企业才能更好的开展品牌建设,不能盲目,一定要以消费者为中心,抓住消费者的心,提升品牌形象宣传,这样才能对大米企业品牌营销策划启到帮助作用

想开一家店面,做大米销售的,如果不考虑赚多赚少或者盈亏的话,请问大米的价格可以自己定价吗

360行,行行出状元…你如果经营自己的店面的话,说明你的方向是经商。但是经商的话,首先要考虑的就是商贸意识了,我想问下你,你对做大米销售了解吗,了解多少?了解销售或市场价格是一回事,行业的管理是另外一回事,建议你做一个市场调查,没销售经验的,建议调查实践,,实在不行,先找一家,,给别人打工,,看看人家的销售模式,等有了一定的经验在做销售大米,开店的打算。 关于米价的定价,是根据物价局来定制的,定价不能高于市场的定价,但是米涨涨跌跌,希望你参考市场后,做出自己的营销方案,有长期营销方案,才能使自己赚钱。祝你加油。

发表评论

  • 人参与,0条评论