当前位置:首页 > 营销推广 > 正文

超市营销策划(超市活动海报模板)

摘要: 超市的营销策划怎么做? 首先,我们需要了解消费群体。店主要了解有没有目标客户或者潜在消费者,他们的...

超市的营销策划怎么做?

首先,我们需要了解消费群体。店主要了解有没有目标客户或者潜在消费者,他们的购买力和消费意识等等。需要记录客户的信息,了解客户的喜好,活动要有针对性。营销,好的服务能让顾客留下好印象,让他们心甘情愿地花钱。人们的消费观念在提高,良好的服务态度会影响其超市的口碑组合营销,采用多种营销方式的组合。最大限度的吸引客流到店消费。比如满赠活动,品类折扣等。可以同时竖立,让客户感受到推广力度和形象营销。好的视觉效果可以带动顾客的购买欲。营销形象要改变到超市的每一个细节,让商品的活动更全面的呈现出来。

超市企业营销策划怎么做?

超市经营策略如何规划?

要做好超市业务,关键是要了解超市的经营特点,找出相应的对策。本文总结了超市的八大特征和超市管理的二十四项对策。特点:价格是超市渠道的敏感话题。消费者来这里期望以低价购物,超市之间竞争的焦点也是价格。超市经营对策:(1)尽可能多的商品明码标价,尽可能醒目;(2)特别推广;(3)强化展示效果,策划传播策略,提升品牌形象,增加产品附加值,让消费者觉得物有所值;(4)合理降低运营费用,强化成本优势。特点:自选购物,空间大,展示面积大。对策:(1)很多消费者都是冲动型消费者,所以生动性(陈列、店铺宣传)是商家的重点;(2)尽可能大,尽可能多,尽可能美观,风格一致,做桩头、端架、货架展示;(3)展示模型店铺;(4)生动的竞争(售货员和超市之间)。特点:超市管理正规,仓储、财务、门店运营、产品定价实行部门化、去中心化。而且绝大多数超市对供应商实行月结政策,大卖场霸气十足。你总能找到理由(比如节日、店庆等。)向供应商寻求赞助。对策:(1)仓库经理、业务经理、财务经理、柜台领导、库管员、财务出纳是超市运营的关键人物。经营超市的业务代表应具有相当的公共关系和人际协调能力,受过专门的业务知识培训,具有良好的技能;(2)与超市进行联合SP,增进双方的合作关系(推广时要兼顾双方利益);(3)评选连锁超市销量最大或超额销售率最高的冠军店,奖励店长及员工;(4)特殊节日(圣诞节、复活节、情人节)为超市提供圣诞树、灯塔、拱门等装饰品。带有我们公司的标志;(5)凡在本超市消费满""元的消费者,将送一份礼品给本公司;(6)超市店庆(如店庆)提供特价、免费产品等。(7)尽供应商的义务,提供售后服务;(8)合同签订要专业严谨;(9)吸纳超市运营专业人员,对现有业务人员进行专项培训;(10)教育和要求超市业务人员(包括理货员、促销员和代理商)考虑超市的利益,避免给商店带来麻烦,如:A、促销人员和理货员应着装得体,注意仪表,规范自己的行为;b .产品和促销品包装整齐有序,手绘POP整洁美观;c、应避免在超市高峰时段进行大量的生动工作(如堆头),必要时可进行夜间的生动工作。(11)在不影响自己工作的前提下,帮助店内员工做力所能及的事情。4.特点:大部分超市的库存面积都比较大,库存种类多,数量大,容易混淆。超市收发的时效性很强,入库手续也比较正规复杂。对策:(1)与库管员、仓管员保持良好的合作关系,将你的产品放在仓库外——最容易拿到的地方,然后请仓库工作人员多看管;(2)高频回访,库存管理,防止断货,促进超市仓储人员更加关注我们产品的库存;(3)与柜长保持良好关系,督促柜长及时向超市总配送部调货上货,保证货架的安全库存;(4)了解和掌握超市的收货习惯,必要时提供夜间送货服务。5.特点:在超市购物时,90%以上的消费者准备买回来家用(或店外;未来消费),大多是定期采购生活用品。

对策:(1)既然是家庭消费——,就要力推大包装,方便消费者家庭共享;(2)既然是——的计划常规购买,就要推多个产品套餐(如:半打套餐、三重套餐、捆绑销售、礼包等。),以方便他们的携带,促进他们的扩张性消费(我们放在家里的产品越多,消费的就越多);(3)对多个套餐设定——的促销价格,鼓励消费者一次多买。特点:买家多为女性、家庭主妇、家庭成员。对策:POP和notice标牌的宣传风格要符合这部分消费者的心理特点(如卡通POP、生动有趣的摇一摇的标牌、促销价与原价的醒目对比等。).7.特点:超市对产品的期望不仅仅是利润,更重要的是店内流量的带动和超市低价形象的树立。周末超市人流量是平时的1.7-2.5倍,周五-周日是超市的“促销期”。对策:与超市谈判的利器:3354我厂在贵店促销活动时间表。主题和推广费用控制(1),新品推广——作为广告和营销费用的输入方式,AP;比例在15%-30%之间;(2)成熟品牌推广3354,推广费用按预计销量收取(以5%-15%为界)。(3)举例:预计在""超市促销期间可销售1000盒饮料(每盒45元)。特色:每个超市或多或少都有自己的特色。对策:重视重点超市,制定具体的营销策略。

略,包括内容如下: (1)配送体制:根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式,如:一周三次、夜间送货;让经销商送货(经销商与该超市采购经里有良好关系,无帐款风险) (2)设备计划:根据该超市具体情况决定设备投入计划。如:某超市地处大学区,且店内快餐区较大,则应重点投入立式展柜、现调机等设备。 (3)产品与包装计划:如:某超市地处闹市,60%以上的购买者是步行的,我们供的包装就应该方便他们步行携带。 (4)其他:包括定价、促销品、广宣品投入计划。

超市的营销方案

A、先设计超市的目标市场:商品的档次价位定位。B、根据超市计划规模确逗差定自身的产品线长度和宽谨指扰度。C、根据目标人群祥旦,选择具有市场消费偏好的促销活动例如:定位在青年人,选择时尚的生活用品做促销:比如:送情侣表、情侣装、情侣手链等仅供参考!!

超市的营销方案

超市如何销售? 做好超市的十大策略

因为商场与超市环境比较好,东西比较齐全,而且价格不是很贵,质量信得过,到商场与超市基本上就能买到你想买的东西,不需要再跑第二家,比较方便。所以,大家都比较喜欢到商场与超市买东西。到商场与超市买东西,还有一个心理问题,因为进超市的人,未必都是买东西的,有的是来闲逛的。为什么人们愿意到这种环境里来买东西?人在这种温馨的环境里,提着篮子、推着车子,在轻音乐的伴随下,你看看我,我看看你,感觉到一种心理满足,感觉到在这里买东西就比外面的东西好像要高档一点,有一种尊贵感。因此,现在商场与超市的客流量非常大,产品的销量也很大。同时,这也是企业展示形象的最好窗口,是商家的必争之地。 但是,商场与超市好是好,进场的费用却让厂家望而生畏,特别是一些大卖场霸气十足,什么进场费、促销费、堆头费等“苛捐杂税”特别多,随便找个什么理由,随时都可以找个理由,比如节日、店庆等要你来赞助,你不得不给,不给就滚蛋,有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉,使一些厂家望门兴叹。 一、如何减少超市进场费用? 当然,我们也要理解他们,因为他的投入也比较大,什么店租呀、装修呀、设备呀、人员呀、税费呀,各种费用也非常多,经营不好倒闭的比比皆是,再说商场与超市这种卖场是一种稀缺资源,我认为这不是一种费用,而是一种投资,一定要想得通。你不去占领,别人就会去占领。但游戏规则是死的,人是活的,我们如何以小搏大,四两拨千斤,把货送进去?下面我就来讲几种方法: 1、捆绑进场,分摊费用 (1)通过有实力的经销商捆绑进场。 一般来说,大卖场对新的供货商都要收开户费,比如上海“家乐福”的开户费是8万,“华联连锁”是15万,因为开户费是按户头来收的,你进一个品种是这么多钱,你进十个品种也是这么多钱,所以,对厂商来说,进场的品种越多,摊到每个品种上的开户费就越少。 对有些企业来说,如果是自己直接进场,这种高昂的开户费就不合算,如果找一个已经在大卖场开了户的经销商来合作的话,把你的产品捆绑进去,就可以省掉这笔开户费,甚至省掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。这种方法,对经销商来说,他也很愿意,因为毕竟多了一个人来分摊各种费用。 (2)选择合适的经销商进商场与超市。 什么伍好样的经销商适合进商场与超市呢?就是有一定资金实力,手上经营了若干个畅销品牌-全球品牌网-,与超市有良好的客情关系,能顺利结款和有较强供货能力的经销商。 如果我们要进场,我们就要找经销商,但千万不要把超市的经营权交给一个仅仅在传统渠道有优势的经销商,因为传统渠道的经销商手里往往没有几个腔腔铅畅销品牌,他在跟大卖场谈判的时候,往往占不到什么便宜,这和我们自己去谈判是一样的,进场费大部分都要我们自己来承担。 2、选择连锁超市做经销商 选连锁超市做经销商,你跟他就变成了一条船上的人,你不用交进场费和其它的终端费用。因为我们可以让他享受我们的各种优惠政策,比如,优惠的价格、促销的支持等等,如果他成为我们的经销商之后,就会用心经营我们的产品,迅速地把产品辐射到各个分店,这样就达到了双赢。 3、掌握谈判策略,减少进场费用 (1)用产品抵进场费。 在和超市谈判的时候,要尽量采取用产品抵进场费的办法,这对我们来说,不仅降低了进场费(产品还有毛利),也减少了现金支出。 (2)用终端支持来减免进场费。 商场与超市宣传支持有:卖断超市户外广告牌、广告位等,也可以为超市制作相关的设施和设备。比如,店招、营业员服装(童装可做)、货架圆升、顾客存包柜、顾客休息桌椅等。但要注意的是,这上面全部要打上产品的广告和标识。 (3)尽量支付能直接带来销量增长的费用 首先我们要弄清楚哪些是能直接带来销量增长的费用,哪些是不能带来销量增长的费用。 能直接带来销量增长的费用有:堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。 不能直接带来销量增长的费用有:进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等。 不能直接带来销量增长的费用,对我们来说几乎不会产生什么效果,而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、特价促销却能给我们带来明显的销售增长。因此,我们在谈判的时候,应该尽量地减少不能给我们带来销量增长的费用,尽量支付能给我们带来销量增长的费用。 4、利用关系资源,做好公关 我们应该整合客情关系资源,多与商场与超市的采购人员沟通,比如说,多举办一些联谊活动,培养和采购人员之间的感情,这样,进场费等各项费用也许就会调低一点。 同时,我们可以采用“曲线公关”的策略,利用和超市采购员熟悉的老同事、老朋友来牵线,或者通过与我们有关系的卫生、工商、税务、质检等部门出面,跟超市打个招呼,请他们特别关照一下。当然,这种“曲线公关”的策略,只有在二三级城市的超市才有用武之地。 二、做好超市的十大策略 1、仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物,我们跑超市的业务代表应该有较强的公关能力、人际关系协调能力,在这之前,要经过专门的业务培训。 2、多与超市联合搞促销活动,进行感情投资,增进双方的友谊,加强交流和沟通,稳固这种合作关系(促销应注意考虑双方利益); 3、在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店时,应该给予这个店经理和员工奖励; 4、在特殊节日(圣诞节、复活节、情人节)里,可以为超市提供带有集团公司标志的圣诞树、灯塔、拱形门等礼品; 5、当消费者在超市购物满XX元时,可送给他一份集团公司礼品; 6、在超市庆典(如店庆)时,可提供特价、免费产品等; 7、尽公司职责,尽量做好售后服务; 8、经常请超市运作的专业人才,给业务人员进行专题培训。比如,对超市员工进行系统化的乳酸菌专业知识培训讲座等; 9、教育并要求超市业务人员(包括理货员、促销员、业代)在工作过程中,必须考虑超市的利益,避免给店方制造麻烦。如:促销、理货人员要统一着装,注意仪表,规范行为举止;产品、促销品摆放整齐有序,手绘POP整洁美观;如有较大量的工作时,如打堆头,应该尽量避免在超市高峰时段进行,如有需要可移到晚上进行。 10、在不影响本职工作的前提下,尽可能帮助店方员工做一些力所能及的事情。 欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,张春健 中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟(中国区)主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。主要著作:《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术--赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》主要荣誉:"2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。)进入张春健专栏

求一份超市营销策划方案完整提纲,谢谢

市场营销策划书撰写大纲[通用] ?1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)? 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)? 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)? 分销状况:销售渠道等。(5)? 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3.? SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4.? 目标财务目标:?公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:销售成本毛利率达到多少。5.? 营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价亮尺格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。睁戚销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。R&D;:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6.? 行动方案营销活动(时间)安排。7.? 预计的损益表及其他重要敬早高财务规划表:? -8.? 风险控制:风险来源与控制方法。

求一份超市营销策划方案完整提纲,谢谢

超市的营销策划

策划或营销策划包含的内容比较多,比如产品定位、渠道定位、品牌策划、宣传推广策划、活动策划、新闻策划等等,你首先要清楚自己需要什么,如果不清哗蔽清楚,可以找有经验的人了解一下。推荐赖錩逸老师给你吧,而且他还是连锁专卖营销的专家,挺不错乱前的并核。

发表评论

  • 人参与,0条评论